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¿Qué es una Página de Destino o Landing Page?

La mayoría de las decisiones de compra de productos y servicios comienzan en los buscadores (en España, Google). Las empresas que buscamos prestar estos servicios u ofrecer esos productos intentamos captar esa demanda. Y la mejor herramienta que tenemos es realizar marketing en estos buscadores para lograr que esa demanda encuentre nuestra oferta de productos y servicios.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino o “landing page” es la página web activa a la que acceden los usuarios cuando hacen clic en un anuncio o en un resultado de búsqueda.

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Las páginas de destino utilizadas en la publicidad de buscadores son una extensión del anuncio que ha visto el usuario.

¿Qué diferencia existe entre enviar las visitas a mi página web o a una página de destino?

Con la creciente competencia que existe por atraer demanda a nuestros sitios web, una página de destino es importante por que buscar responder de manera relevante una necesidad. Los usuarios que están buscando productos o servicios no encuentran relevante pinchar en un anuncio que no responda a su problema y menos acabar en un sitio web corporativo no relevante para su intención.

Ejemplo: existe demanda de usuarios que buscan información para instalar césped artificial en su casa. Estos usuarios tienen una necesidad: obtener un presupuesto y condiciones. Si este usuario que busca resolver una necesidad concreta pincha en un anuncio que termina en la web corporativa de un fabricante de césped artificial no va a encontrar relevante la respuesta obtenida. Si este fabricante ofrece una página de destino relevante que responde a la necesidad de la demanda conseguirá aumentar el número de presupuestos recibidos y por lo tanto la conversión de visitas en objetivos.

¿Cómo mejora una página de destino la conversión de visitas en objetivos?

A todos los anunciantes les interesa recibir visitas. Pero lo realmente importante es conseguir que las visitas que recibimos se conviertan en objetivos. Si instalamos césped, lo que nos interesa es recibir el mayor número de presupuestos con la mínima inversión posible.

Una página de destino optimizada y relevante proporciona ratios de conversión mucho mayores lo que significa obtener más resultados con menor inversión.

Ejemplo hipotetico: dos empresas distintas quieren captar clientes

  • La empresa A invierte 1.000 € al mes en Google y envía sus visitas a su página web corporativa. Recibe 5.000 visitas ese mes y consigue 50 nuevos clientes. Su tasa de conversión es 1% (50/5000) y su coste de conversión (captar 1 cliente) es de 20,00 €/c.u.
  • La empresa B que dispone de una página de destino optimizada invierte 1.000 € al mes en Google y envía sus visitas a su página web corporativa. Recibe 5.000 visitas ese mes y consigue 150 nuevos clientes. Su tasa de conversión es 3% (150/5000) y su coste de conversión (captar 1 cliente) es de 6,67 €/c.u.

Siguiendo este ejemplo para ambas empresas el coste de conseguir 50 clientes sería de 1.000 € para A y 333,33 € para B. B invierte 67% menos obtener el mismo número de clientes.

El anunciante B tiene un menor coste de conversión y si su coste de conversión es bajo puede decidir aumentar su inversión o disponer de más recursos para seguir optimizando.

La importancia de las páginas de destino

Las páginas de destino son importantes para optimizar el presupuesto que disponemos como anunciantes. Los buscadores premian a los anunciantes que son capaces de responder a la relevancia y necesidad que representa la demanda.

Los anunciantes no deben malgastar su presupuesto simplemente en enviar visitas. Lo importante son los resultados, lo importante es conseguir nuestros objetivos.

Nuestra recomendación es que no sólo hay que dedicar tiempo a enviar visias, también hay que cuidar y optimizar el “post-click”. En próximas entradas daremos recomendaciones para optimizar páginas de destino.

Consulta nuestro servicio de creación de páginas de destino

Tienes más info en MarketingExperiments (inglés)

4 Comments

  1. Kiko Fraile dice:

    Muy interesante y estoy totalmente deacuerdo con esta estrategia. Es como el diseño que no tiene que ser bonito, llamativo y original solamente si no tque tiene que funcionar y convertirse en -resultados-.
    Ahora toca ver cómo en vez de vender cesped vendemos diseño.

    Muchas gracias Wences

  2. No me queda claro en que se diferencia una landing page y una pagina web, o es que el index de una pagina web de un sitio turistico por ejemplo debe ser una landing page que enganche el sitio oficial?

  3. […] un tiempo, compartíamos en este mismo blog un artículo introductorio a este tema (¿Qué es una página de destino o Landing page?) Aunque las cosas no han cambiado mucho con respecto a los objetivos a conseguir, sí han aparecido […]

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